「日本の商品を海外にも販売したいけど、どうやって始めればいいの？」
「越境ECって難しそう…何から手をつけたらいいの？」
そんなふうに感じている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、越境EC（海外向けネットショップ）とは何か、その基本の仕組みと始め方を初心者の方向けにわかりやすく解説します。
越境ECとは？
越境ECとは、日本国内にいながら、インターネットを通じて海外の消費者に商品を販売するEC（電子商取引）のことです。
ShopifyやBASEなどのプラットフォームを使えば、海外向けのネットショップも個人で簡単に立ち上げることができます。
越境ECのメリット
- 国内より高い利益が出ることも
日本製品は「高品質」として評価されるため、現地より高い価格で販売できることもあります。 - 日本では売れない商品が売れる
海外の人にとって「日本っぽい商品」は魅力的なため、思わぬアイテムが人気になることも。 - 小さく始められる
Shopifyなどを使えば、少ない初期費用でも越境ECをスタートできます。
越境ECの基本的な仕組み
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 販売チャネル | Shopify、Amazon、eBayなど |
| 決済方法 | PayPal、クレジットカード、Stripeなど |
| 配送 | EMS、国際宅配便、現地倉庫など |
| 法規制対応 | 関税・現地の法律（FDA、GDPRなど）に注意 |
| 言語・通貨 | 多言語・多通貨対応が必須 |
越境ECを始める大まかな流れ
- 販売する商品を決める
海外に需要がある日本商品をリサーチします。 - ECサイトを開設する
越境ECに強いShopifyのようなサービスを使うのがおすすめです。 - 決済・配送の設定をする
海外発送・関税・返品対応なども考慮しておきましょう。 - 現地の法律に対応する
アメリカならFDA、ヨーロッパならGDPRなどの規制があるため確認が必要です。 - 集客・マーケティングを行う
SNS・広告・インフルエンサー活用など、日本とは違う戦略が必要です。
注意点と落とし穴
- 言語の壁
自動翻訳ではニュアンスが伝わらないことも。できれば翻訳アプリやプロの翻訳を活用。 - 関税・規制対応のハードル
商品によっては、販売できない国や制限があるので事前チェックは必須です。 - 配送コストが高くなる可能性
特に小規模スタートの場合は、送料のコストが利益を圧迫することがあります。
まとめ
越境ECは、最初のハードルこそありますが、コツを押さえれば個人でも十分チャレンジ可能な分野です。
まずは「売れる商品は何か」「どの国をターゲットにするか」からスタートして、ひとつずつ準備を進めていきましょう。
